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中国品牌“出海”,有文化走得远
来源:侨报      编辑:社会事物评审新闻中心     时间:1/14/2013      点击次数:4937

大陆民间机构近日联合发布的《中国品牌海外拓展之路(2012年报告)》指出,中国品牌的竞争优势是“价廉”,发达国家对中国品牌的熟悉度只有8%,中国品牌在全球富裕市场上的影响力不足。中国品牌该如何走好国际化之路?笔者在此谈几点看法。
 
第一,长就是短,短也是长。
 
中国是经济大国,不是经济强国;中国是制造大国,但不是品牌大国。不过,瓶颈即是突破口,短板恰恰就是未来增长最快的地方。
 
目前,中国制造毋庸置疑已经树立了一定程度的“物美价廉”认知度,但这种已有的品牌营销策略为中国企业带来利润的同时,也带来沉重不堪的负担,微薄的毛利润令中国企业对海外市场产生命在旦夕的感觉,产品竞争力不堪一击,海外市场的高速拓展更是异想天开。面对这种严峻的考验,中国企业不能再“等”了,中国品牌的国家化战术应该是国际品牌战术:细分市场,进军高端。
 
第二,你就是我,我也是你。
 
中国企业务必入乡随俗,擦亮双眼,熟悉市场环境,掌握当地的文化与价值偏好,真正熟悉了解国际消费者。
 
所谓“你就是我,我就是你”,就是换位思考。国际环境复杂繁琐,受很多不稳定、不可控的因素影响,海外征战的市场战役中具备一个清晰的征战品牌目标,是所有企业家需要深思熟虑的。走出去的品牌和目前拥有的品牌是什么关系,是打造新的品牌,还是购买海外已有品牌,以及这些品牌之间的关系处理等,中企一定要思考清晰。
 
第三,高就是低,低也是高。
 
有一种流行的说法:中国品牌得了“三高症”,该高的不高,该低的不低。“三高”是指高污染、高能耗、高成本,“三低”是指低利润、低技术含量、低文化内涵,从而导致“三荒”(钱荒、人荒、资源荒)。
 
中国产能严重过剩,工业用品的平均净利润3%就已经相当不错,因为中国制造在世界产业链分工中“微笑曲线”(微笑嘴型的一条曲线,两端朝上;在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低)的最底端。中国品牌缺少精与神的结合,缺少灵与魂的历练。大音希声,大象无形,所以要特别注重品牌的精准沟通,要注重品牌的文化内涵,有一整套科学的规划品牌识别系统,力争做到品牌的形和象的统一,精和神的统一,灵和魂的统一。
 
第四,大就是小,小也是大。
 
世界500强有一个现象,企业越大越挣钱;但是在中国有个怪现象,企业越大越不挣钱,越是上百亿、千亿元(人民币,下同)的传统制造类企业利润越低,活得越艰难。这说明“大就是小”,而所有成功优秀的企业,其品牌都非常注重每一个细节。所以在一个全球化的“微时代”,品牌也变得很微,微小的微,细微的微,只有微小才能“微笑”。
 
总之,要坚持打造企业品牌、产品品牌、个人品牌三者共进国际化。让世界认知中国企业,认知中国制造,认知中国企业家,认知中国品牌。打造中国产品的独特性、维护企业的相关性、保持企业家个人形象的一致性,必须“狠、准、稳”。
 
中国的民族品牌崛起之路必须是国际化。在这个全球经济快速一体化的时代里,你不自主选择,就会被动选择,你不整合别人,就会被别人整合,不能顺应世界经济潮流规律的企业、团体和个人只有被淘汰、被忘记、被出局的份儿。
 
抱团出海,我们要走出去,草船借箭,我们也要走出去。走出去,是中国民族品牌的唯一出路。
 
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