主动降价举动罕见  但策略能否有成效很难说

英国媒体11日报道，伊朗对出口石油采取打折或变相打折策略，以吸引欧洲和亚洲买家继续购买。

欧洲买家说晚了

路透社援引消息人士的话报道，伊朗5月对欧洲西北部和地中海地区的炼油厂开价低于亚洲客户，以吸引这些客户在欧洲联盟禁止进口伊朗石油的命令7月1日生效后继续购买。一名欧洲买家说：“官方售价总算看起来不错，他们试图吸引我们。但现在有点晚。”

在卖力吸引欧洲客户的同时，伊朗向亚洲客户开出变相折扣的优惠举措，向包括印度在内的亚洲买家提供180天期的无息贷款。

英国《金融时报》估算，这相当于每桶石油便宜1.2美元至1.5美元。与之相比，沙特阿拉伯等中东主要石油输出国向客户提供的贷款期限为大约30天。

罕见行动

原油市场交易员认为，伊朗主动下调官方售价实属罕见举动。一名交易员告诉路透社记者：“伊朗跟随沙特下调了官方售价。这表明市场多么不振。同样，这可能是伊朗摆出的姿态，试图挽留客户继续买油。”

伊朗2011年日均向欧盟和土耳其出口大约70万桶原油，今年数量一直在减少。国际能源机构预测，伊朗原油产量已跌至10年来低位。

石油工业是伊朗经济命脉，出口收入占这一海湾国家全部外汇收入的85%以上。作为石油输出国组织第二大原油生产国，伊朗日均出口原油260万桶，其中大约20%输往欧盟国家，主要是意大利、西班牙和希腊。

折扣虽诱人  效果待观察

尽管折扣诱人，但交易员和潜在买家说，难以说服船家在未获满意保险的情况下运送伊朗石油。况且，欧洲的炼油厂说，他们已找到伊朗石油供给的替代渠道。交易员们说，在欧洲易于找到品质与伊朗原油相当的货源，例如，俄罗斯乌拉尔原油的现货价差正急剧缩小。

伊朗总统内贾德本周强硬表态，称伊朗的外汇储备可撑到2015年。“他们欲禁运我们的石油，”内贾德10日说，“我们有需要的足够硬通货，即使两到三年内卖不出一桶油，国家也将运转良好。”伊朗本周宣布停止向德国和西班牙出口石油。